开口做保险可以从自身的需求出发，例如家庭成员的保障需求、未来的儿童教育规划、退休等方面，表现出对家庭和个人未来的关注和责任。

同时，可以结合保险品牌提供的优质服务和保障来说明保险的实际意义和重要性。

在谈话中要时刻注意听取对方的需求和反馈，并提供专业的建议和服务，为对方定制最适合的保险方案。