包销和代销都是商品销售中的一种方式，它们各有优缺点。下面是它们的主要区别和特点：

包销：

包销是指一个销售商承诺把全部或部分某种商品从生产厂家处购买下来，并在约定时间内将全部或部分货物售出。

包销可以为生产商提供较稳定的销售渠道，减少存货压力和库存成本。

包销商需要承担一定的风险，如果销售不畅可能会导致资金压力和损失。

代销：

代销是指销售商与生产商之间签订协议，由销售商负责销售厂家的产品，销售商在出售商品后再向生产商支付货款。

代销可以让生产商把焦点放在产品的研发和生产上，由销售商来负责销售。

代销商需要花费大量的时间和精力来推销产品，同时要承担销售风险。

总体来说，包销适用于生产商的产能比较稳定，有一定的市场需求和销售保证；而代销适用于生产商的产能比较有限，需要寻找销售渠道，或者需要在市场上提高品牌知名度。