1、搜集信息、分析信息、整理信息，拿到谈判对象的详细资料和真实需求、底价筹码，拿到谈判对象的决策顺序和决策人的详细信息。

2、一定想让对手出牌，才能把握主动权。

3、不要把成交的意图暴露的太明显，这样不至于太被动。

4、关键时刻要有自己的杀手锏，敢于亮牌